Les missions de l’ingénieur d’affaires

L’ingénieur d’affaires est positionné sur la détection, le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière.

Responsable d’affaires complexes tout au long de leur process : analyse des besoins et des enjeux du client, réponses aux appels d’offres et marchés publics, construction de la proposition de valeur et négociation des solutions créées sur-mesure.

Doté d’un fort relationnel et d’un pouvoir de conviction, l’ingénieur d’affaires est capable de s’adapter à différents profils et différents niveaux hiérarchiques au sein de l’entreprise cliente.

Curieux, organisé, analytique, l’ingénieur d’affaires est un véritable chef d’orchestre capable de comprendre les environnements complexes techniques et technologiques.

Objectifs de la formation 

Acquérir les connaissances et les compétences nécessaires pour :

• Conduire une veille ciblée sur les marchés et les concurrents à l’aide d’outils d’intelligence économique et d’IA afin d’identifier les opportunités à fort potentiel.
• Définir et piloter la stratégie de développement d’affaires alignée avec les orientations stratégiques et engagements RSE de l’entreprise à l’aide d’indicateurs de performance financiers et extra-financiers.
• Construire des solutions sur-mesure à haute valeur ajoutée et négocier des offres complexes.
• Élaborer une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes.
• Concevoir des offres et modèles d’affaires durables, créateurs de valeur pour le client.
• Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux.

Les métiers occupés à la sortie de la formation

• Ingénieur d’affaires,
• Ingénieur commercial
• Commercial, responsable commercial, sales manager
• Key account manager, responsable grands comptes
• Chargé d’affaires
• Ingénieur technico-commercial
• Consultant d’affaires (en ESN)
• Manager commercial BtoB
• Chargé d'affaires en industrie
• Chargé de projet d'affaires en industrie

Télécharger la présentation complète :

Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaire et Performance Commerciale est un titre reconnu par l’État, de niveau 7 (Eu). Cette certification professionnelle, délivrée par SUP de V, est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) sous le code n° 41688 (décision du 27/11/2025). Accédez à la Fiche RNCP.

Pour plus d'informations, consultez InserJeunes

Contenu mis à jour en mars 2026